Залучення · Account-Based Marketing (ABM)
Якщо основний дохід вам приносять кілька великих клієнтів, широкі кампанії лише спалюють бюджет. Ми обираємо компанії з найбільшим потенціалом, з’ясовуємо, хто в них впливає на рішення, і доносимо до кожного свій меседж через рекламу, листи, LinkedIn і персональні сторінки. Усе синхронно з вашими продажами.
Проблема
Що ви отримаєте
Кому підходить
Коли один контракт окупає весь маркетинг за квартал, витрачати бюджет на тисячі випадкових показів немає сенсу. Краще глибоко пропрацювати сотню компаній.
Технічний директор, фінансист, керівник напряму й закупівлі мають різні питання. ABM дає кожному свою відповідь у потрібний момент.
Ринок обмежений, а ідеальних клієнтів можна перелічити за назвами. Тоді ABM ефективніший за масовий inbound.
У великих клієнтів є інші підрозділи, офіси й продукти. ABM допомагає продавати глибше в компанії, які вже вам довіряють.
Обсяг робіт
Можна замовити все або лише те, що потрібно. Що саме ви отримаєте, погоджуємо заздалегідь.
Список компаній за ICP, потенціалом контракту й ознаками готовності, розділений на рівні 1:1, 1:few і 1:many.
Хто в кожній компанії ухвалює рішення, хто впливає, хто може заблокувати, і що важливо кожному.
Відстежуємо найм, фінансування, нові продукти, візити на сайт і пошукову активність цільових компаній.
Реклама в LinkedIn і ретаргетинг на список компаній, персональні листи й повідомлення від ваших керівників.
Сторінки під галузь або конкретну компанію, кейси й розрахунки вигоди під їхню ситуацію.
Хто, коли й через який канал контактує з кожним акаунтом, і як маркетинг підтримує переговори, що вже тривають.
Детально
Що відбувається на кожному етапі роботи і навіщо.
Inbound розставляє сітки й чекає, хто прийде. ABM діє навпаки. Спершу обираємо компанії, а потім будуємо маркетинг навколо них. Тому ми міряємо не кількість лідів, а скільки цільових акаунтів залучено й скільки з них дійшли до контракту.
Беремо дані ваших найкращих клієнтів і шукаємо компанії зі схожими ознаками. Потім ранжуємо їх за потенціалом і сигналами готовності, щоб найбільше зусиль пішло туди, де найвища ймовірність продажу.
Фінансовий директор хоче бачити окупність, технічний хоче зрозуміти інтеграцію й ризики, керівник напряму хоче результат для своєї команди. Пишемо окремі меседжі й готуємо матеріали для кожного з них.
Цільова компанія має бачити вас у кількох місцях одночасно. Синхронізуємо рекламу, листи, social selling і дзвінки, щоб кожен дотик підсилював попередній.
Процес
Зрозумілі етапи, щотижневі звіти й рішення на основі даних.
Разом з продажами обираємо компанії й розподіляємо їх за рівнями.
Збираємо карту рішень і сигнали по кожному акаунту, пишемо меседжі під ролі.
Запускаємо скоординовані дотики через рекламу, листи, LinkedIn і персональні сторінки.
Щотижня звіряємося з продажами й переносимо бюджет на акаунти, які відгукуються.
Документи, налаштування й звіти, які лишаються вашими після проєкту.
Цілі погоджуємо на старті, а звіт надсилаємо щомісяця.
Якщо ваші інструменти добре працюють, залишаємо їх. Замінити пропонуємо лише те, що заважає.
Не знайшли відповіді? Напишіть на [email protected].
B2B-компаніям з високим чеком, довгим циклом продажу й обмеженим колом ідеальних клієнтів. Якщо ваших клієнтів можна перелічити за назвами, ABM майже напевно спрацює краще за широкі кампанії.
Зазвичай 10–30 компаній на рівні 1:1 і кілька сотень на рівнях 1:few і 1:many. Точна кількість залежить від розміру вашої команди продажів і того, скільки акаунтів вона реально може вести.
Перші відповіді й зустрічі зазвичай з’являються в перші 4–8 тижнів. Контракти з’являються відповідно до вашого циклу продажу, тому для великих чеків оцінюємо ABM у горизонті 2–3 кварталів.
На старті ні. Вистачає LinkedIn Ads, Sales Navigator, CRM і сервісу для листів. Платформи на кшталт 6sense чи Demandbase мають сенс, коли акаунтів сотні й потрібні intent-дані у великому обсязі.
Список акаунтів, меседжі й план дотиків погоджуємо з продажами. Щотижня звіряємось, хто відповів і на якому етапі переговори. Маркетинг підтримує кожного клієнта в роботі матеріалами й рекламою на всю групу рішення.
Залученістю акаунтів, кількістю контактів у кожному, зустрічами, pipeline і контрактами. Кліки й покази дивимося лише як допоміжні сигнали.
Добре доповнюють
Разом із цією послугою вони працюють комплексно й підсилюють одна одну.
Від першого знайомства до справжнього розквіту.
Бренд і контент
Сайти й продукти
AI та автоматизація
Аналітика
Компанія
© 2026 Introbloom. Усі права захищено.