Стратегія · Продуктовий маркетинг і позиціонування
Досліджуємо ринок, конкурентів і покупців, а з інсайтів збираємо позиціонування, меседжі, ціни й план запуску. Так маркетинг, продажі й продукт говорять однією мовою. Гіпотези перевіряємо на реальній аудиторії, поки бюджет ще не вкладено.
Проблема
Що ви отримаєте
Кому підходить
Немає чіткої сегментації, позиціонування й плану, за якими цифрами оцінювати старт. Ми збираємо все це до запуску, щоб не дізнаватися про помилки з рекламного кабінету.
Користувачі заходять на сайт, але не розуміють, чому варто обрати вас. Зазвичай проблема в меседжі, а не в каналі. Знаходимо, де саме губиться цінність.
США, Європа чи новий сегмент мають іншу конкуренцію, інші ціни й інші очікування. Досліджуємо ринок і адаптуємо позиціонування під нього.
Звіти показують охоплення й CPA, але не те, куди дівається користувач після першого кліку. Будуємо воронку до retention і показуємо, де відпадають користувачі.
Обсяг робіт
Можна замовити все або лише те, що потрібно. Що саме ви отримаєте, погоджуємо заздалегідь.
Обсяг і динаміка ринку, пропозиції, ціни й меседжі конкурентів, SWOT і вільні позиції, які можна зайняти.
Глибинні інтерв’ю, опитування й дані продукту, з яких складаємо ICP, buyer persona, задачі клієнтів (JTBD) і CJM.
Value Proposition Canvas, формула позиціонування й меседжі під кожен етап воронки з готовими формулюваннями.
Модель ціни, тарифи й пакети з розрахунком юніт-економіки та порівнянням із цінами конкурентів.
Тип GTM (PLG, SLG або MLG), канали, комунікаційний план, бюджет і KPI на pre-launch, launch і post-launch.
Сторінка продукту, one-pager, презентація, сценарій демо й відповіді на заперечення в одній логіці.
Порівнюємо назви, оффери й кути подачі через невеликі рекламні кампанії та лендинги.
Сегменти, які конкуренти недопрацьовують, і перевірка ідей нових продуктів до старту розробки.
Детально
Що відбувається на кожному етапі роботи і навіщо.
Починаємо з фактів, а не з відчуттів команди. Поєднуємо вторинні джерела з власним збором даних і дивимося на ринок очима покупця.
Профіль ідеального клієнта будуємо на даних. Проводимо глибинні інтерв’ю з клієнтами й тими, хто обрав конкурента, і шукаємо справжню причину покупки.
Збираємо Value Proposition Canvas і формулюємо, чим продукт відрізняється і для кого він. Потім розкладаємо це на меседжі для кожного етапу воронки, від першого знайомства до продовження підписки.
Ціна впливає на позиціонування не менше, ніж текст на сайті. Рахуємо юніт-економіку й обираємо модель ціни, яка відповідає цінності продукту та вашій стадії.
Визначаємо модель виходу на ринок. Product-led, sales-led чи marketing-led залежить від чека, циклу продажу й того, як ваші клієнти звикли купувати. Під модель обираємо канали й готуємо план запуску.
Запуск лише початок. Будуємо воронку за AARRR, шукаємо growth loops і запускаємо експерименти, які підсилюють активацію та утримання.
Процес
Зрозумілі етапи, щотижневі звіти й рішення на основі даних.
Збираємо цілі, дані й обмеження, проводимо інтерв’ю та аналізуємо ринок і конкурентів.
Формулюємо ICP, ціннісну пропозицію й меседжі та захищаємо їх перед вашою командою.
Перевіряємо меседжі й оффери в рекламі та на лендингах з невеликим бюджетом.
Переносимо найсильніший варіант на сайт, у рекламу, продажі й контент і запускаємо продукт за GTM-планом.
Документи, налаштування й звіти, які лишаються вашими після проєкту.
Цілі погоджуємо на старті, а звіт надсилаємо щомісяця.
Якщо ваші інструменти добре працюють, залишаємо їх. Замінити пропонуємо лише те, що заважає.
Не знайшли відповіді? Напишіть на [email protected].
Коли ви запускаєте новий продукт або функцію, виходите на новий ринок чи маєте трафік, який не конвертується. У всіх трьох випадках клієнтам незрозуміло, чому варто обрати саме вас, і реклама цього не виправить.
Звичайний маркетинг частіше відповідає за трафік і кампанії. Продуктовий відповідає за те, кому й що ви продаєте. Це ICP, позиціонування, ціни, запуск і зв’язок між маркетингом, продуктом і продажами.
Це план виходу на ринок, у якому описано сегмент, позиціонування, канали, ціну й метрики успіху. Product-led підходить продуктам, які користувач може спробувати сам. Sales-led потрібен при високому чеку й довгому циклі продажу. Marketing-led там, де рішення ухвалюють швидко й під впливом реклами та контенту.
Спершу на інтерв’ю з клієнтами. Потім запускаємо невеликі рекламні кампанії з різними меседжами на однакову аудиторію й порівнюємо CTR, конверсію лендингу та якість лідів. Рішення ухвалюємо за цифрами.
Зазвичай 8–15 на один сегмент. Після цього нові інтерв’ю рідко дають нові інсайти. Якщо сегментів кілька або B2B-рішення ухвалює кілька осіб, інтерв’ю більше.
Рахуємо юніт-економіку, аналізуємо ціни конкурентів і готовність клієнтів платити, пропонуємо модель і тарифи. Після запуску перевіряємо, як ціна впливає на конверсію й середній чек.
Дослідження й позиціонування займають 3–6 тижнів. Тести меседжів ще 2–4 тижні. Повний GTM-план з підготовкою матеріалів зазвичай вкладається у 2–3 місяці.
Тоді починаємо з аудиту. Перевіряємо його на інтерв’ю й даних, і якщо воно працює, лишаємо та посилюємо меседжі. Переписуємо лише те, що не підтверджується.
Добре доповнюють
Разом із цією послугою вони працюють комплексно й підсилюють одна одну.
Реклама дорожчає, а якісних лідів менше.
Детальніше →Ви платите за трафік, а відвідувачі заходять на сайт і не конвертуються.
Детальніше →Зростання стоїть на місці, а кожен новий канал дорожчий за попередній.
Детальніше →
Від першого знайомства до справжнього розквіту.
Бренд і контент
Сайти й продукти
AI та автоматизація
Аналітика
Компанія
© 2026 Introbloom. Усі права захищено.