Конверсія · Sales enablement і кваліфікація лідів
Слухаємо дзвінки ваших менеджерів, збираємо карту заперечень і налаштовуємо кваліфікацію, щоб продажі говорили з тими, хто готовий купувати, і знали, що казати. Усе, що з’ясовують продажі, повертаємо в таргетинг, меседжі й оффери маркетингу.
Проблема
Що ви отримаєте
Кому підходить
Менеджери не встигають обробити потік і пропускають тих, хто готовий купувати. Скоринг і маршрутизація вирішують, кому дзвонити першим.
Один закриває половину лідів, інший жодного. Аналізуємо дзвінки найкращих і переносимо їхні прийоми в скрипти й матеріали для всієї команди.
У CRM порожньо, причини програшу не фіксуються. Налаштовуємо етапи й обов’язкові поля, щоб ці дані були щотижня.
Обсяг робіт
Можна замовити все або лише те, що потрібно. Що саме ви отримаєте, погоджуємо заздалегідь.
Слухаємо записи, читаємо переписку й знаходимо, на якому етапі й чому губляться клієнти.
Критерії MQL і SQL, фреймворк кваліфікації на кшталт BANT чи MEDDIC, бали за даними про компанію й поведінку.
Хто, як швидко й у якому форматі обробляє лід, і як продажі дають зворотний зв’язок маркетингу.
Сценарії дзвінків і демо, відповіді на типові заперечення, follow-up листи після зустрічі.
Презентація, one-pager, кейси, battle cards проти конкурентів і калькулятори окупності.
Етапи воронки, обов’язкові поля, причини програшу, автоматичні задачі й нагадування.
Детально
Що відбувається на кожному етапі роботи і навіщо.
Найчастіше проблема не в лідах і не в менеджерах, а в розриві між маркетингом і продажами. Маркетинг не знає, які ліди справді купують, а продажі не отримують контексту про ліда. Ми зшиваємо ці дві частини.
Налаштовуємо скоринг, який рахує бали за відповідністю ICP і за поведінкою. Відвідування сторінки цін чи повторний візит важать більше, ніж підписка на розсилку. Ліди з високим балом одразу йдуть менеджеру, решта в nurturing.
Аналізуємо записи дзвінків і виписуємо всі заперечення, які звучать найчастіше. Для кожного шукаємо відповідь, яка вже спрацювала в найкращих менеджерів, і доповнюємо її доказами.
Продажі щодня чують, що важливо клієнтам. Налаштовуємо регулярну передачу цих інсайтів у маркетинг, щоб реклама, лендинги й контент говорили мовою клієнта.
Процес
Зрозумілі етапи, щотижневі звіти й рішення на основі даних.
Слухаємо дзвінки, аналізуємо CRM і воронку, говоримо з менеджерами.
Погоджуємо критерії кваліфікації, скоринг і SLA з маркетингом і продажами.
Готуємо скрипти, карту заперечень, battle cards і налаштовуємо CRM.
Проводимо сесії з командою й щомісяця перевіряємо конверсію по етапах.
Документи, налаштування й звіти, які лишаються вашими після проєкту.
Цілі погоджуємо на старті, а звіт надсилаємо щомісяця.
Якщо ваші інструменти добре працюють, залишаємо їх. Замінити пропонуємо лише те, що заважає.
Не знайшли відповіді? Напишіть на [email protected].
Це все, що допомагає продажам продавати більше й швидше. Правила, за якими обирають лідів, скрипти, матеріали, налаштована CRM і зворотний зв’язок між маркетингом і продажами.
Продає ваша команда, а ми налаштовуємо процеси, кваліфікацію й матеріали. Так знання лишаються у вас, а не в підрядника.
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho та інші популярні системи. Якщо CRM ще немає, допоможемо обрати й налаштувати.
Швидкість реакції й кваліфікація покращуються в перший місяць. Зміни конверсії помітні через 1–2 цикли продажу, бо потрібно дочекатися, поки нові ліди пройдуть усю воронку.
Бажано. Записи дають найчесніший матеріал про те, де губляться клієнти. Якщо записів немає, працюємо з інтерв’ю менеджерів, листуванням і даними CRM.
Добре доповнюють
Разом із цією послугою вони працюють комплексно й підсилюють одна одну.
Від першого знайомства до справжнього розквіту.
Бренд і контент
Сайти й продукти
AI та автоматизація
Аналітика
Компанія
© 2026 Introbloom. Усі права захищено.